» Texto por Adri Alves (*)

Você realmente conhece seu negócio e as razões que levam seus clientes a comprar o seu produto?

Sabe o que motiva seus funcionários todos os dias?

Sua empresa está crescendo? Por quê?

E, se não está crescendo, você sabe o porquê?

Conhece a razão pela qual suas vendas estão despencando?

"O tempo de reparar o telhado é quando o sol está brilhando."

John F. Kennedy

Se você não sabe as respostas a estas perguntas é porque não tem tido tempo para parar e analisar sua empresa. Continue assim, e daqui a pouco você terá tempo de sobra para pensar a respeito...

O que é necessário para ser um sucesso de vendas?

Embora respostas que ensinem a chegar lá sejam totalmente subjetivas e pessoais, existem características, ações e métodos comuns a quem alcançou o sucesso... Isso não é surpreendente, mas surpreendente é perceber que não existem revelações milagrosas. A diferença é que as pessoas de sucesso executam essas ações todos os dias - e os perdedores não.

E então, quais são essas características?

Pessoas vitoriosas têm postura de vencedores - acreditam que podem conseguir qualquer coisa. E esta confiança se estende aos produtos, aos serviços e à empresa na qual trabalham.

A importância de ter um forte sistema de crenças pessoais parece bem óbvia, só que poucas pessoas o possuem. A maioria dos vendedores vive olhando para fora de si, pensando somente no dinheiro que poderão ganhar, em vez de olhar para dentro e buscar o que realmente podem conquistar...

Por exemplo: nas portas para aprender, experienciar, adquirir valores intangíveis que as suas atividades e ATITUDES profissionais poderão levar!

A postura vencedora reconhece as oportunidades disfarçadas de adversidades... e elas existem em toda parte!
Só que algumas pessoas as evitam por temer a mudança que podem representar! São os profissionais não se sentem merecedores destas conquistas, que não vislumbram, não sonham...

Algumas dicas

» Procure a companhia daquelas pessoas que estão sempre se superando.

» Fazer parte de associações de classe, grupos de discussão, fóruns sobre sua área de atuação.

» Incluir na sua rotina um giro pelos eventos/feiras, enfim: lugares onde você pode fazer novos contatos e até novos amigos!

» Fazer alguns trabalhos inteligentes que exijam de sua parte conhecimentos específicos sobre sua área de atuação e divulgá-los.

» Envolver-se inteiramente ao que se propor realizar!

» Afastar-se de pessoas venenosas que nunca chegam a lugar nenhum.

» Expor-se ao que é novo.

Se você não está aprendendo alguma coisa todos os dias, seus concorrentes estão. E eles não vão esperar por você. Informações novas são essenciais para o sucesso, a menos que você seja como muitos que existem por aí, que acham que já sabem tudo... E, se esse é o seu caso, boa sorte. Aliás, sorte, nessa situação é do que você mais vai precisar...

» Ter sempre as respostas que os seus clientes buscam.

Quanto mais problemas puder resolver, mais fácil será ter sucesso de vendas. Clientes não querem fatos _ querem respostas. Todas as compras e aquisições buscam solucionar problemas... E para oferecer estas respostas você deve conhecer seu ramo e ajustar esse conhecimento às necessidades do mercado.

Pense nisso e seja um sucesso de vendas!